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Zur Zeit ist das Thema Start Up`s, „Existenz-“ Gründung, selbst in der Politik Land auf – Land ab in aller Munde. Allerdings gibt es einen bedenklichen Befund. Die große Zahl von Abbrüchen, so z.B. das Ergebnis des IFM Institut für Mittelstands-forschung Bonn, dass 2017 von den Neugründungen nach einem Jahr noch 74 % und nach fünf Jahren noch 38, 1 % aktiv waren.
Was sind die häufigsten Ursachen für das Scheitern?
Besonders häufig werden folgende Gründe untersucht:
1. Fehlende Nachfrage nach dem angebotenen Produkt oder der Dienstleistung. 2. Unzureichende Finanzierung und Liquiditätsprobleme. 3. Falsche Einschätzung des Marktes und der Wettbewerber. 4. Fehlende kaufmännische und betriebswirtschaftliche Kenntnisse. 5. Unzureichende Kundengewinnung und Vermarktung. 6. Zu hohe laufende Kosten. 7. Persönliche Überlastung oder fehlende unternehmerische Erfahrung.
Zusammen gefasst: Mangelnde Vorbereitung und Qualifikation. Die Ursache ist, dass es kein ganzheitliches Ausbildungs-konzept oder eine ganzheitliche Organisation in Form einer Gründerakademie gibt.
Hier das Inhaltsverzeichnis eines ganzheitlichen Ausbildungskonzeptes für Gründer
Ziel:
Durch ein ganzheitliches Unternehmensgründungskonzept, wird mit hoher Wahrscheinlichkeit eine langfristig erfolgreiche, auf Zukunft gerichtete Unternehmensgründung realisiert.
1. Eingangsdiagnose
1.1 Blitztest für Unternehmensgründer
> 10 Fragen zu den Erfolgschancen 1.2 Ist das Wissen und Können und die Einstellung ausreichend, um sich selbständig zu machen? (7 verschiedene Tests) 1.3 Potentialbarometer
2. Gründungsidee
– Raus aus der Arbeitslosigkeit – Alternative zum Job
– Nebenberufliche Existenz – Existenzgründung im Alter
– Existenzgründung von Frauen
2.2 Welcher Faktoren entscheidet über den Erfolg eines neu gegründeten Unternehmens? – Eine gute Idee
– Die Bereitschaft hart zu arbeiten und das richtige Einsetzen der Potentiale
– Genügend Startkapital
– Kunden
2.3 Notwendige Voraussetzungen – Fachkenntnisse – Branchenkenntnisse – Kaufmännische Erfahrungen – Führungserfahrung und Menschenkenntnisse 2 .4 Logogramm zum Start in die Selbständigkeit – Die wichtigsten Schritte auf einen Blick
3. Informationsphase 3.1 Informationsbeschaffung 3.2 Unternehmerische Selbständigkeit – Gewerbe – Handwerk – Freiberufler – eigene Firma (Betriebsübernahme oder Franchising)
3.3 Markt
– Marktwirtschaft
– Analyse des Projekts
– Marktchancen des Projekts
> Marktdaten
< Marktstruktur
> Zielgruppenanalyse
> Konkurrenzanalyse
> Entwicklungstrends / Marktprognosen
> Risikofaktoren
/ Engpässe / Chancen / Erfolgsfaktoren
– Informationsmanagement
– Wahl des Standorts
– EU Bestimmungen
– Rechtsformen
– Gewerbliche Schutzrechte
– Notwendige Versicherungen
– Marketingmanagement
– Personalmanagement
– Umwelt- und Qualitätsmanagement
– Buchführung
– Kostenrechnung
– Investitionsrechnung
– Unternehmenssteuerung und -kontrolle
4. Konzeptionsphase
4.1 Erstellung eines Planungskonzeptes (9 Bausteine der Unternehmenskonzeption) 4.2 Planungskonzept
Baustein 1 Ausgangslage
· Stärken / Schwächen-Analyse
· Chancen / Risiko-Analyse
Baustein 2 Produkt / Dienstleistung
· Beschreibung Produkt / Dienstleistung
· Kundenvorteile / -nutzen
· Entwicklungsstand
· Fertigungsanforderungen
Baustein 3 Markt / Kunde
· Geschäftsfeld
· Zielgruppe
· Brennendste Zielgruppen-Probleme
· Positionierung
Baustein 4 Vision
· Vision / Leitbild
· Ziele
· Strategien
Baustein 5 Marketing / Vertrieb
· Markteintrittsstrategie
· Schritte
· Profilierung
· Vertriebskonzept
· Absatzförderung / Werbung
Baustein 6 Operatives Geschäftsmodell
· Geschäftsprozesse
· Unternehmensstruktur
· Systeme
· Mitarbeiter
· Kooperationspartner
Baustein 7 Umsetzung/Taktiken
· Definition
· Maßnahmenplan
· Eckwerte / 3 – 5 Jahres – Planung
· Chancen und Risiken
Baustein 8 Kapitalbedarf – Kapitalbedarfsrechnung 4.3 Gründungsexposé
· Grundregeln
· Bausteine
5. Entscheidungsphase 5.1 Präsentation des Gründungsexposés bei der Hausbank 5.2 Finanzierungsantrag an die Hausbank > bedingte Akzeptanz, zurück zu Punkt 1 > volle Akzeptanz, Antragstellung für Fördermittel > Ablehnung, Aufgabe oder neue Gründungsidee
6. Realisierungsphase 6.1 Formalitäten zur Firmengründung > Gewerbeanmeldung > Anmeldung beim Arbeitsamt (für Arbeitslose) 6.2 Durchführung des Konzepts > Bauaktivitäten (wenn erforderlich) b) > Beschaffungsaktivitäten > erforderliche Organisationsaktivitäten vor Betriebseröffnung 6.3 Betriebsaufnahme > Umsetzungskonzept / Realisation > Controlling